Palavras e frases certas – Repetir o nome do cliente é um dos mais fortes motivos de persuasão. Além disso, a tabela abaixo ajudará bastante a fechar vendas: Nunca diga Comprar Vender Preço Problema Comissão Padrão A empresa Não sei Em vez disso, diga Possuir ou usar Ajudar você a ter Investimento ou valor Desafio Honorário pelo serviço Recursos inclusos Nós (não eles) Vou verificar Não use a lei do menor esforço com desculpas do tipo: hoje, está muito calor, muito frio, é véspera de feriado, a crise, etc. Faça o que tem de ser feito – estude, treine e pratique uma de cada vez até a fluência, porque em vendas não há mágica, tudo é uma relação de causa e efeito. Quanto mais treinar, mais vendas fechará. Se aplicar essa aula de vendas objetiva, fará parte do seleto grupo de vendedores que sabem fechar vendas de verdade e ganham muito dinheiro. Boas vendas e sucesso! Por César Frazão Twitter: www.twitter.com/@LordaoImoveis Telefone: 2020-1777